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  • 谈判实例:折扣上如何来找平衡点-3

    Robert回公司呈报Dan的提案后,老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度,尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上,双方是否能找到彼此地平衡...

  • 谈判实例:如何探出对方价格底线-2

    Dan在提议前半年给他们二成折扣,后半年再降为一成半,经Robert推翻后,Dan再三表示让步有限。您知道Robert在这折扣缝隙中游走,如何才能摸出双方都同意的数字呢?他从锦囊里又掏出什么妙...

  • 谈判实例:健身用品与经销商会晤-1

    Dan Smith是一位美国的健身用品经销商,此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中,Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以...

  • 谈判实例:洽谈磁质石膏护垫合作-3

    行至此处,谈判都还算是在和谐的气氛下进行,双方各自寻求获利的方案。但针对技术转移这一项,Robert所提的保证和要求能否消弭Kevin心中的顾虑,而今此谈判终露曙光呢?以下对话即为您揭...

  • 谈判实例:洽谈磁质石膏护垫合作-2

    Robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求,Kevin会不会答应呢?如果答案是否决的话,Robert又有何打算?他一心为公司的利益打算,极力争取技术转移地协定,而对方会甘心出让此项比金钱更...

  • 谈判实例:洽谈磁质石膏护垫合作-1

    今天Robert的办公室出现了一个生面孔――Kevin Hughes,此人代表美国一家运动产品公司,专程来台湾寻找加工合作。接洽的加工产品市运动型磁质石膏护垫,受伤的运动员包上这种产品上场比赛...

  • 常用商务谈判:商务谈判实例(三)

    Dan上回提议前半年给他们二成折扣,后半年再降为一成半,经Robert推翻后,Dan再三表示让步有限。您知道Robert在这折扣缝隙中游走,如何才能摸出双方都同意的数字呢?他从锦囊里又掏出什么...

  • 常用商务谈判:商务谈判实例(二)

    Robert回公司呈报Dan的提案后,老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度,尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上,双方是否能找到彼此地平衡...

  • 常用商务谈判:商务谈判实例(一)

    Dan Smith是一位美国的健身用品经销商,此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中,Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以...

  • 电话英语交谈打电话实例

    [00:00.00]A:Operator. [00:00.84]我是接线员。 [00:01.67]B:I'd like to make a collect call to Portland,Oregon,but I don't know the number. [00:04.55]我要打对方付费电话到俄勒冈州波特兰市,但我不知道电话号码。 [00:07.42...

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