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商务礼节美语第5期:砍价(2)

时间:2014-06-09 01:25来源:互联网 提供网友:mapleleaf   字体: [ ]
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  Gina带美国老板Jason去购物,Jason让Gina教他砍价。
Jason: So what's the general amount that they mark up by? Thirty percent? Forty? 所以他们一般会抬高原有价格的百分之多少?30%?40%?
G: They could mark it up seventy percent or even one hundred! That's why you've got to have an in-depth working knowledge of local prices—that way, if they quote an outrageous1 price, you can just laugh. 他们会抬高70%,甚至100%! 这就是为什么你要深入地了解行情的原因——那样的话,你可以了然于胸了,如果他们提出载人的高价。
Jason想知道购物中心商品标价一般要比合理价格高出多少,mark up是把抬高价格的意思,相反的,mark down 则是减价销售。Gina说,有时价格会故意标高70%,甚至100%。这也就是为什么要了解当地的价格行情,have an in-depth working knowledge of something,是深度了解的意思,in-depth is spelled i-n in, and d-e-p-t-h, depth, in-depth,这样如果别人quote an outrageous price,抬出宰人的高价,outrageous is spelled o-u-t-r-a-g-e-o-u-s, outrageous, 意思是超乎寻常的,另外需要注意的,要价动词用的是quote, q-u-o-t-e, quote.
J: In America we generally can't get away with bargaining in many shops. The prices are listed on the price tag and that's that. Sometimes you can get a discount, but it's usually never more than ten percent or so. 在美国,我们通常在许多店里面是不能还价的。价格标签上的价格就是它实际的价格。有时,你可以得到折扣,但是大多不会低于九折。
G: In China, pretty much all prices are negotiable. Some vendors2 tell me they actually respect buyers who can drive a hard bargain. 在中国,很多价格都是可以商量的。有些卖主告诉我其实他们是很期待买家砍价的。
J: That's interesting. 真有意思。
Jason说,在美国,商店都是明码标价,The prices are listed on the price tag. Price tag,是价格标签的意思,有时也能享受优惠discount, discount,是减价、打折的意思,但是一般很少超过百分之十。Gina说,在中国,几乎所有价格都可以砍,negotiable is spelled n-e-g-o-t-i-a-b-l-e, negotiable,是可以商量的意思。有些卖主甚至更瞧得起会砍价的买主,drive a hard bargain,是固定用法,意思是会砍价。
G: Yes...but of course the seller will always try to win the bargaining battle...that's the nature of the game. 是的……但是当然了,卖家总是会盈利的……这是自然法则。
J: Yeah, it is like a game, isn't it? Both people are bluffing4, just like in poker5. 是的,这就像是场博弈,对吗?双方都在虚张声势,就好像在玩扑克牌。
G: That's right. But you have to get a sense of where the bottom line is. After a while you learn to recognize a look in the seller's eyes that says: I'm really not going to go any lower. 正确,但是你要清楚底线是什么。你要学会读懂卖家的眼神,是不是表示出他真的不会再降价了。
确实,砍价就象打牌,讨价还价的双方都要虚张声势,bluff3 is spelled b-l-u-f-f, bluff, bluff,是虚张声势的意思。Gina 说,没错,关键是要识别卖主的底线,bottom line,要能从卖主的眼神里看出,他真的不会再降价了。


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1 outrageous MvFyH     
adj.无理的,令人不能容忍的
参考例句:
  • Her outrageous behaviour at the party offended everyone.她在聚会上的无礼行为触怒了每一个人。
  • Charges for local telephone calls are particularly outrageous.本地电话资费贵得出奇。
2 vendors 2bc28e228525b75e14c07dbc14850c34     
n.摊贩( vendor的名词复数 );小贩;(房屋等的)卖主;卖方
参考例句:
  • The vendors were gazundered at the last minute. 卖主在最后一刻被要求降低房价。
  • At the same time, interface standards also benefIt'software vendors. 同时,界面标准也有利于软件开发商。 来自About Face 3交互设计精髓
3 bluff ftZzB     
v.虚张声势,用假象骗人;n.虚张声势,欺骗
参考例句:
  • His threats are merely bluff.他的威胁仅仅是虚张声势。
  • John is a deep card.No one can bluff him easily.约翰是个机灵鬼。谁也不容易欺骗他。
4 bluffing bluffing     
n. 威吓,唬人 动词bluff的现在分词形式
参考例句:
  • I don't think he'll shoot—I think he's just bluffing. 我认为他不会开枪—我想他不过是在吓唬人。
  • He says he'll win the race, but he's only bluffing. 他说他会赢得这场比赛,事实上只是在吹牛。
5 poker ilozCG     
n.扑克;vt.烙制
参考例句:
  • He was cleared out in the poker game.他打扑克牌,把钱都输光了。
  • I'm old enough to play poker and do something with it.我打扑克是老手了,可以玩些花样。
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