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典型商务对话:真实模拟老美谈判

时间:2010-06-10 07:00来源:互联网 提供网友:swalloer   字体: [ ]
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    (单词翻译:双击或拖选)

    下面是一段典型的商业对话,是我们额外奉送给大家的礼物!请跟着美国专家反复模仿,彻底掌握,成为商业谈判的高手!(International Trading )Kim: Welcome to our company. My name is Jeff Kim. I’m in charge of the export department. Let me give you my business card.
    Smith: I’ll give you mine too.
    Kim: How was your flight?
    Smith: Not bad, but I’m little tired.
    Kim: Here’s your schedule. After this meeting, we will visit the factory and have another meeting with the production manager. And you’ll be having dinner with our director.
    Smith: Could you arrange a meeting with your boss?
    Kim: Of course, I’ve arranged it at 10 o’clock tomorrow morning.
    Smith: Well, shall we get down to business?
    Kim: Sure, did you receive the sample we sent last week?
    Smith: Yes, we finished the evaluation1 of it. If the price is acceptable2 we would like to order now.
    Kim: I’m very glad to hear that.
    Smith: What’s your best price for that item?
    Kim: The unit price is $12.50.
    Smith: I think the price is a little high, can’t you reduce it?
    Kim: I’m afraid we can’t. $12.50 is our rock bottom price. If you purchase more than 10,000 units we can reduce it to $12.00.
    Smith: Well, I’ll accept the price and place an initial3 order of 10,000 units.
    Kim: Very good. It’s been a pleasure to do business with you, Mr. Smith.
    Smith: The pleasure is ours. Can you deliver the goods by March 31?
    Kim: Of course.
    第一部分、参考翻译金: 欢迎到我们公司来。我叫金哲夫,负责出口部。这是我的名片。
    史密斯:这是我的名片。
    金: 你的航行顺利吗?
    史密斯:还行,不过我有点累。
    金: 这是你的日程安排。开完会后,我们去参观工厂,再跟生产部经理开个会。晚上你将和我们主任共进晚餐。
    史密斯:你能安排我跟你们老板开个会吗?
    金: 当然可以,我会安排在明天早上10点钟。
    史密斯:那我们开始谈正事吧。
    金: 行,你有没有收到我们上周寄给你的样品?
    史密斯:收到了,我们已进行了评估。如果价格合适,我们现在就想订货。
    金: 听到这个我真高兴。
    史密斯:这种货你们最低价是多少?
    金: 单价是12.50美元。
    史密斯:我觉得这个价贵了点,你能不能减一点?
    金: 恐怕不行,12.50美元是我们的底价。如果你订货超过10,000件,我们可以减到12.00美元。
    史密斯:行,我接受这个价格,第一批订10,000件。
    金: 太好了。史密斯先生,跟你做生意真是我的荣幸。
    史密斯:是我们的荣幸才对。你们能在3月31号前发货吗?
    金: 当然行。
    第二部分、疯狂注释1. in charge of: manager  负责☆ I’m in charge of this section.
    我负责这个部门。(我是这个部门的经理。)2. export department: a division4 in a company where they send products to another country for sale 出口部☆ Peter works5 in the export department.
    彼得在出口部工作。
    3. flight: a trip in an aircraft  航行;航班☆ His flight left at noon.
    他的航班中午走。
    4. schedule: a list of planned activities  日程表☆ Peter has a busy schedule today.
    彼得今天一天都很忙。
    5. production manager: someone who is in charge of producing products 生产部经理☆ Peter is the production manager.
    彼得是生产部经理。
    6. director: one who directs; manager, supervisor6 负责人;主管☆ Steve is the director of sales.
    斯蒂夫是销售部主管。
    7. boss: a person who hires people or directs them  老板☆ She told her boss she would be late today.
    她告诉她老板,她今天会晚点来。
    8. get down to: to start something 开始☆ Let’s get down to work.
    让我们开始工作吧。
    9. sample: a representative piece or item 样品☆ Peter sent me a doll sample.
    彼得给我寄了份洋娃娃的样品。
    10. evaluation: to judge or calculate7 the quality  估价;评估☆ Steve conducted an evaluation of the product.
    斯蒂夫对产品进行了评估。
    11. is acceptable: to agree with 可接受☆ This kind of attitude is simply not acceptable.
    这种态度就是不能接受。
    12. place order: to request a product 订货;下订单☆ He would like to place an order.
    他想下订单。
    13. unit price: a price for a large amount 单价☆ Thirteen dollars is the unit price.
    单价为十三美元。
    14. reduce: to make smaller 减少☆ We will reduce the price to $100.
    我们会把价格降到100美元。
    15. rock bottom price: lowest price 底价☆ He said $1.00 was the rock bottom price.
    他说底价是1美元。
    16. deliver: to carry and give out  运送;发货☆ He needs to deliver a pizza to her house.
    他在送个比萨去她家。


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1 evaluation onFxd     
n.估价,评价;赋值
参考例句:
  • I attempted an honest evaluation of my own life.我试图如实地评价我自己的一生。
  • The new scheme is still under evaluation.新方案还在评估阶段。
2 acceptable NIByZ     
adj.可接受的,合意的,受欢迎的
参考例句:
  • The terms of the contract are acceptable to us.我们认为这个合同的条件可以接受。
  • Air pollution in the city had reached four times the acceptable levels.这座城市的空气污染程度曾高达可接受标准的四倍。
3 initial r7sxZ     
adj.最初的,开始的,词首的;n.首字母,姓名的开头字母;vt.标注姓名的首字母于
参考例句:
  • After she'd overcome her initial shyness,she became very friendly.她克服了起初的羞怯之后,变得十分友善。
  • The experiments have given initial results eventually.那些试验总算初见成效了。
4 division bsDxb     
n.区分,分开,除法,公司,部门,师(军队里)
参考例句:
  • Have you learnt division?你学会除法了吗?
  • The division commander ordered that we start the attack before dawn.师长令我们在拂晓前发起攻击。
5 works ieuzIh     
n.作品,著作;工厂,活动部件,机件
参考例句:
  • We expect writers to produce more and better works.我们期望作家们写出更多更好的作品。
  • The novel is regarded as one of the classic works.这篇小说被公认为是最优秀的作品之一。
6 supervisor RrZwv     
n.监督人,管理人,检查员,督学,主管,导师
参考例句:
  • Between you and me I think that new supervisor is a twit.我们私下说,我认为新来的主管人是一个傻瓜。
  • He said I was too flighty to be a good supervisor.他说我太轻浮不能成为一名好的管理员。
7 calculate aTXyx     
vt.计算,核算;估计,推测;计划,打算
参考例句:
  • He must calculate the probability of failure.他必须计算一下失败的概率。
  • I'll calculate what it will cost.我要估计一下那要花多少钱。
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